视频一区二区欧美丨亚洲国产欧美动漫在线人成丨日本三级一区丨91新网站丨日韩草比丨亚洲综合色噜噜狠狠网站超清丨蜜桃无码一区二区三区丨久久99热婷婷精品一区丨久久久久黄色片丨国内激情自拍丨深夜在线网站丨国产精品1000夫妇激情啪丨julia中文字幕久久亚洲蜜臀丨视频h在线丨亚洲精品国产综合99久久夜夜嗨丨成人免费午夜性大片丨最新三级网站丨欧美激情视频在线播放丨午夜伦4480yy私人影院丨91在线视频导航

我在《電商平臺(tái)的生態(tài)建設(shè)》的第一篇文章里提過(guò)下面這兩個(gè)問(wèn)題：

電商平臺(tái)是什么？

平臺(tái)生態(tài)的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？

今天的文章開(kāi)始之前，我想再次解釋一下這兩個(gè)問(wèn)題：

電商平臺(tái)是一個(gè)由很多商戶和消費(fèi)者組成的進(jìn)行商品或服務(wù)買賣的交易平臺(tái)，同時(shí)有一個(gè)提供市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)所需各項(xiàng)服務(wù)的管理者。京東、天貓、淘寶、美團(tuán)、去哪兒、閑魚(yú)、滴滴、貓眼、淘票票等都是電商平臺(tái)，這些平臺(tái)可以進(jìn)一步細(xì)分為不同的行業(yè)，比如酒旅交易平臺(tái)、二手交易平臺(tái)、出行服務(wù)交易臺(tái)、電影演出票務(wù)交易平臺(tái)，像京東天貓這樣的平臺(tái)基本包括所有法律允許的商品或服務(wù)交易，可以把他們叫做綜合交易平臺(tái)。

當(dāng)一個(gè)平臺(tái)稍成規(guī)模時(shí)，一定會(huì)做一件事，這就是打造平臺(tái)生態(tài)。說(shuō)平臺(tái)生態(tài)之前，我們先思考這樣一個(gè)問(wèn)題：如果你是一個(gè)平臺(tái)的CEO，你希望平臺(tái)怎么發(fā)展？

我認(rèn)為有效運(yùn)行和增長(zhǎng)穩(wěn)定這八個(gè)字是平臺(tái)希望看到的，其實(shí)，任何一個(gè)經(jīng)濟(jì)體都會(huì)在意這八個(gè)字。

一個(gè)基本的電商平臺(tái)要運(yùn)行下去會(huì)包括：商品或服務(wù)以及經(jīng)營(yíng)它們的商家等主體本身；表達(dá)商品或服務(wù)的圖文音視等信息流；服務(wù)商家經(jīng)營(yíng)的客服/資質(zhì)/質(zhì)檢/代運(yùn)營(yíng)等服務(wù)商主體；依靠供應(yīng)鏈將商品從某一個(gè)地理位置運(yùn)送到消費(fèi)者手中的商品流；交易所需要支付結(jié)算的資金流。

如何讓這些生產(chǎn)要素有效運(yùn)行來(lái)不斷地給消費(fèi)者提供豐富的商品和服務(wù)創(chuàng)造獨(dú)特的顧客價(jià)值。這是一個(gè)平臺(tái)重要的生態(tài)愿景。

停止增長(zhǎng)是任何一個(gè)經(jīng)濟(jì)體所不能接受的，也是很多危機(jī)的前奏，會(huì)破壞社會(huì)穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)體中的很多人生活會(huì)變差、很多產(chǎn)業(yè)會(huì)倒退……其實(shí)，全世界的經(jīng)濟(jì)學(xué)家基本都會(huì)研究一個(gè)課題；”經(jīng)濟(jì)體如何穩(wěn)定增長(zhǎng)。“

平臺(tái)交易總額（GMV）的穩(wěn)定增長(zhǎng)也是一個(gè)平臺(tái)的命根子，當(dāng)然，平臺(tái)也會(huì)關(guān)注其他指標(biāo)的增長(zhǎng)，比如品牌數(shù)量/用戶數(shù)量/商品數(shù)量等，但追求這些也是在追去GMV。

GMV停止增長(zhǎng)對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)就是經(jīng)濟(jì)危機(jī)，如果GMV增長(zhǎng)連通貨膨脹都跑不過(guò)，這將是致命的。

今天，我要和大家分享的是與平臺(tái)有效運(yùn)行和穩(wěn)定增長(zhǎng)非常相關(guān)的一個(gè)指標(biāo)，這是我最近在學(xué)習(xí)和研究的一個(gè)有趣的指數(shù)——基尼系數(shù)。

一、基尼系數(shù)的前世今生

基尼系數(shù)是指國(guó)際上通用的、用以衡量一個(gè)國(guó)家或地區(qū)居民收入差距的常用指標(biāo)。基尼系數(shù)介于0-1之間，基尼系數(shù)越大，表示不平等程度越高。

基尼系數(shù)的計(jì)算方式是：A /（A+B）。綠線代表的是絕對(duì)平均收入分布線（基尼系數(shù)為0，即人與人之間收入完全平等，沒(méi)有任何差異）、x軸是絕對(duì)不平均分布線 （基尼系數(shù)為1，即100%的收入被一個(gè)單位的人全部占有）、黃線代表實(shí)際分布線。

國(guó)際上一般認(rèn)為：基尼系數(shù)低于0.2表示收入過(guò)于公平；而0.4是社會(huì)分配不平均的警戒線，故基尼系數(shù)應(yīng)保持在0.2～0.4之間，低于0.2社會(huì)動(dòng)力不足；高于0.4，社會(huì)不安定。以下是中國(guó)2003-2016年的基尼系數(shù)，感興趣的朋友可以進(jìn)一步研究，在1978年這個(gè)數(shù)值是0.18。

二、電商平臺(tái)的基尼系數(shù)是什么？

一個(gè)電商平臺(tái)的基尼系數(shù)如何計(jì)算？只要把下面這個(gè)圖的橫縱坐標(biāo)分別換成“累計(jì)商家數(shù)量百分比”和“累計(jì)商家收益百分比”即可。

收益應(yīng)該是扣除扣點(diǎn)、廣告費(fèi)等成本，增加平臺(tái)的返現(xiàn)等各種激勵(lì)措施后的綜合收入。

三、不同基尼系數(shù)對(duì)平臺(tái)的影響

關(guān)于基尼系數(shù)對(duì)社會(huì)的影響，有不少學(xué)者做了研究，感興趣的朋友可以去網(wǎng)上看。

基于這些文章，我認(rèn)為基尼系數(shù)對(duì)電商平臺(tái)的影響可主要從以下五個(gè)方面分析：

3.1 基尼系數(shù)過(guò)低會(huì)有何影響？

基尼系數(shù)過(guò)低說(shuō)明所有商家的收入非常平均，如果按照對(duì)于國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)，小于0.2就屬過(guò)于公平了。

這一般反映了平臺(tái)缺乏有效的激勵(lì)措施讓優(yōu)質(zhì)商家露出，甚至說(shuō)明了”劣幣驅(qū)除良幣“的現(xiàn)象正在發(fā)生。無(wú)論是對(duì)于現(xiàn)有商家還是新商家來(lái)說(shuō)，都缺乏競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)力，因?yàn)槎紥瓴坏酱箦X。用心經(jīng)營(yíng)渴望干出一番事業(yè)的商家會(huì)退出平臺(tái)。

消費(fèi)者能享受到更好服務(wù)或商品的機(jī)會(huì)下降，因?yàn)楹梅?wù)或好商品不能幫助商家掙錢，大家都很平均，商家也就不會(huì)在商品質(zhì)量或服務(wù)上競(jìng)爭(zhēng)了。

現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者或者潛在競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)，挖走你的商家和用戶。

最終的結(jié)果則是：平臺(tái)停止增長(zhǎng)。如果這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)的話，不借助政策，這樣的平臺(tái)將會(huì)淘汰。

3.2 基尼系數(shù)過(guò)高有何影響？

基尼系數(shù)過(guò)高說(shuō)明商家的收入不均，少量商家在平臺(tái)賺取了大量財(cái)富，大量商家是GMV增長(zhǎng)的陪跑者。如果按照對(duì)于國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)，大于0.4就比較嚴(yán)重了，大于0.6就非常危險(xiǎn)了。

北大的一位歷史學(xué)教授，曾經(jīng)做過(guò)研究：明朝末年，李自成揭竿而起時(shí)，基尼系數(shù)是0.62；清朝，太平天國(guó)起義時(shí)是0.58；20世紀(jì)初，國(guó)民黨政權(quán)被推翻時(shí)是0.53。

在國(guó)外，這樣的例子也很多：如單獨(dú)連續(xù)執(zhí)政長(zhǎng)達(dá)71年的墨西哥革命制度黨，在任期間整個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力有了顯著增長(zhǎng)，1999年人均GDp超過(guò)5000美元。但是，社會(huì)分配嚴(yán)重不均，地區(qū)之間發(fā)展不平衡，貧富差距日益擴(kuò)大，貧困人口占全國(guó)人口的45％，結(jié)果該黨喪失了民心，在2000年的大選中慘遭失敗。同樣，印度人民黨執(zhí)政8年中，GDp年均增長(zhǎng)達(dá)6％，可是貧富差距過(guò)大，80％的民眾沒(méi)有得到經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)惠，3.5億人口仍然生活在貧困線下，最終該黨也難逃下臺(tái)的命運(yùn)，敗給了高舉社會(huì)公平旗號(hào)的印度國(guó)大黨。

非常遺憾的是，商家收入情況是平臺(tái)的商業(yè)機(jī)密，幾乎不可能拿到這樣的數(shù)據(jù)來(lái)做量化的研究，因此本文只能從理論上推演，這是無(wú)比令人遺憾的。

對(duì)于現(xiàn)有商家來(lái)說(shuō)：如果絕大多數(shù)商家都賺不到錢，這將是一個(gè)非常危險(xiǎn)的信號(hào)。這很可能是平臺(tái)對(duì)于大品牌商家在流量/搜索權(quán)重/廣告坑位上有照顧；也有可能是平臺(tái)通過(guò)各種形式”撈“走了小商家的錢，如過(guò)高的廣告費(fèi)/流量；也可能是平臺(tái)的各要素運(yùn)行成本太高，這說(shuō)明了該平臺(tái)的流程/技術(shù)/組織有效性等出了問(wèn)題；更可能是平臺(tái)的蛋糕太小，這反映了平臺(tái)在獲取消費(fèi)者的能力上較差。這都會(huì)帶來(lái)一個(gè)結(jié)果——商家出逃。而商家和商品數(shù)量卻是平臺(tái)穩(wěn)定增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。

對(duì)于還未進(jìn)入的新商家來(lái)說(shuō)：不用多說(shuō)，大多數(shù)商家都賺不到錢的平臺(tái)，新商家一定不會(huì)入駐。

對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)：現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)挖走很多好商家，潛在競(jìng)爭(zhēng)者看到機(jī)會(huì)也會(huì)進(jìn)入。比如滴滴現(xiàn)在的很多司機(jī)出逃，很多新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入如嘀嗒出行、美團(tuán)打車；現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者也會(huì)加入競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)：由于大量尾部商家的淘汰，商品豐富度會(huì)降低；壟斷商家有提高價(jià)格的風(fēng)險(xiǎn)；壟斷也會(huì)帶來(lái)服務(wù)水平的大幅下降。用戶也會(huì)慢慢離開(kāi)平臺(tái)。

對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)：頭部商家在各細(xì)分行業(yè)形成壟斷，在未來(lái)各種涉及利益分配的博弈中失去話語(yǔ)權(quán)；新商家不敢入駐，老商家出逃，平臺(tái)商家數(shù)量增長(zhǎng)受限，缺乏相互競(jìng)爭(zhēng)、你來(lái)我往的市場(chǎng)活力。

四、如何避免基尼系數(shù)危害？

對(duì)于一個(gè)國(guó)家而言，基尼系數(shù)一般由制度體制問(wèn)題、公共政策的公平正義問(wèn)題、社會(huì)發(fā)展問(wèn)題三個(gè)重要因素影響，對(duì)于一個(gè)電商平臺(tái)也類似。

基尼系數(shù)過(guò)低和過(guò)高對(duì)于一個(gè)平臺(tái)都是有危害的，基尼系數(shù)過(guò)低的情況很少見(jiàn)，一般都是過(guò)高的問(wèn)題。不管平臺(tái)如何調(diào)控，我認(rèn)為有一個(gè)原則不能變，這也是著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家林毅夫的觀點(diǎn)：

需要建立保護(hù)財(cái)富的體系，保護(hù)窮人和富人的財(cái)產(chǎn)。窮人的財(cái)產(chǎn)雖少，但對(duì)之性命攸關(guān)；而保護(hù)富人的財(cái)產(chǎn)，就是鼓勵(lì)窮人爭(zhēng)取成為富人。如果富人的財(cái)產(chǎn)得不到有效保護(hù)，那就沒(méi)有人敢做富人了，只有富人隊(duì)伍擴(kuò)大了，平臺(tái)才能穩(wěn)定增長(zhǎng)。

調(diào)整平臺(tái)基尼系數(shù)的政策研究是一個(gè)非常有意思的事情，同時(shí)也是一個(gè)非常大的話題，單就”幫助腰部和尾部商家成長(zhǎng)“來(lái)說(shuō)，就很難用一兩篇文章說(shuō)清。因此在本文，我只簡(jiǎn)單闡述一些大框架，在今后的文章中還會(huì)細(xì)說(shuō)。

大力發(fā)展生產(chǎn)力，找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)：如阿里的新零售、京東的無(wú)界零售、蘇寧的智慧零售，都是在挖掘消費(fèi)者隱藏在冰山之下的消費(fèi)潛力，新的消費(fèi)潛力會(huì)帶來(lái)平臺(tái)整體增長(zhǎng)。新的增長(zhǎng)點(diǎn)下，玩法大不相同，既有競(jìng)爭(zhēng)格局會(huì)發(fā)生變化。平臺(tái)應(yīng)該致力于用新的技術(shù)、新的商業(yè)模式去挖掘新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

加強(qiáng)平臺(tái)宏觀調(diào)控：平臺(tái)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注基尼系數(shù)的指標(biāo)，不斷調(diào)整策略，實(shí)現(xiàn)各層級(jí)商家協(xié)調(diào)發(fā)展，比如新商家的流量支持、利益返點(diǎn)、拼購(gòu)等新模式。

保護(hù)合法收入：商家通過(guò)公平競(jìng)爭(zhēng)獲得的利益一定要保護(hù)，這是商家積極性的制度保證。

治理違規(guī)收入：通過(guò)違規(guī)手段，如以刷單/假貨/山寨等方式獲得的收入要進(jìn)行治理，這會(huì)破壞平臺(tái)的生態(tài)，有效的治理體系也是平臺(tái)需要重點(diǎn)搭建的。

自然淘汰低收入：在一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的制度和環(huán)境中，低收入商家的自然淘汰也是正常的生態(tài)反應(yīng)，有利于平臺(tái)整體向好。

有效運(yùn)行和穩(wěn)定增長(zhǎng)這八個(gè)字時(shí)任何平臺(tái)的生命線，平臺(tái)的很多制度、產(chǎn)品、流程、業(yè)務(wù)都是在圍繞這八個(gè)字服務(wù)。通過(guò)分析研究，我認(rèn)為基尼系數(shù)是一個(gè)和有效運(yùn)行及穩(wěn)定增長(zhǎng)非常相關(guān)的指數(shù)，平臺(tái)應(yīng)該不斷關(guān)注。